Les étapes pour acheter un fonds de commerce

Vous souhaitez investir dans une nouvelle affaire ? Quelles sont les étapes à respecter ?


1 – La préparation

Définir votre projet, le type d’activité recherché et vos motivations personnelles et financières pour le réaliser. Identifiez vos atouts, vos compétences, et les bouleversements personnels susceptibles d’être occasionnés. Renseignez-vous sur votre statut de repreneur qui pourrait influencer la préparation et le montage juridique de votre projet. Trouvez-vous un conseil juridique et comptable. Ils vous aideront dans toutes vos futures démarches.


2 – La faisabilité financière

Rencontrez plusieurs organismes financiers ainsi que votre chambre de commerce afin de savoir exactement le budget possible et les aides éventuelles pour la réalisation du projet. L’apport personnel doit représenter 20 à 40 % du montant de votre achat. Cette étape est très importante car elle va déterminer la faisabilité de votre projet.


A retenir : Un apport personnel d’environ 30% est demandé par les banques.



3 - La recherche de l’entreprise

Définissez vos critères : activité, localisation, possibilités de développement, fourchette de prix de cession. Visiter et comparer les entreprises à vendre sur le secteur, procédez à un diagnostic des points forts et de points faibles afin de vous conforter ou non dans votre décision de reprise de ce fonds de commerce en particulier.

Il vous faudra alors plusieurs documents financiers et juridiques, revenir visiter plusieurs fois l’entreprise et rencontrer son dirigeant afin d’avoir la totalité des éléments en mains et évaluer la faisabilité de la reprise.


4 - La négociation

La négociation ne s’arrête pas simplement au prix de cession. Cette étape proprement dite est capitale. En effet, c'est au cours de ces échanges que vont être définis, outre le prix de cession, toutes les conditions et engagements respectifs du cédant et du repreneur. Vous devez avoir une vue claire de la situation de l’entreprise, définir tous les points qui devront être détaillés et négocier et être prêt à faire des concessions.


5 - Le compromis de vente

La fin de la négociation consiste à rédiger un compromis de vente. Ce compromis de vente est l'acte juridique le plus important de la procédure de reprise puisqu'il matérialise les accords qui viennent d'aboutir entre le cédant et vous, en reprenant, un à un, chaque point de la négociation. Un acompte vous sera alors demandé. Il sera réalisé chez un notaire ou un avocat. Chaque partie peut prendre son propre conseiller juridique.


A retenir : C’est l’acte le plus important de votre achat, faîtes-vous conseiller.



4 - Le financement

Déposez votre dossier de financement dans plusieurs établissements bancaire. Votre dossier doit présenter le plus clairement possible les éléments financiers et humains de votre projet. Il devra être constituer de tous les éléments juridiques, financiers et personnels qui pourront démontrer à votre banquier la faisabilité et la pérennité du projet, et lui prouver que vous êtes capable de le mener à bien. L’aide d’un expert-comptable est plus que conseiller pour la réalisation de ce dossier. Une fois déposé, il vous faudra être patient car suivant les organismes, les réponses arrivent entre 2 à 4 semaines.


5 – Préparer sa reprise

Une fois l’emprunt accepté par votre organisme financier, et les formalités administratives et juridiques réalisées, vous pourrez alors préparez votre reprise. Il vous faudra entre autres rencontrer les salaries, les fournisseurs et les clients. Faire les démarches administratives de constitution de votre société. Commander et préparer si besoin les changements que vous prévoyez d’effectuer.


6 - L’acte de cession

Cet acte entérine définitive la cession du fonds de commerce. C’est à ce moment que l’intégralité du prix devra être versé et vous serez désormais propriétaire de votre entreprise.

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