Evaluer un fonds de commerce

Un fonds de commerce est tout d’abord constitué par les éléments incorporels suivants :

  • la clientèle, élément principal et essentiel d’un fonds de commerce,
  • le nom commercial et l’enseigne,
  • le droit au bail,
  • les marques, les brevets, les licences ainsi que tout autre autorisation administrative nécessaire à l’exercice de l’activité,
  • les contrats obligatoirement transmis avec le fonds de commerce, il s’agit notamment des contrats de travail et des contrats d’assurance.

Ensuite, il contient tous les éléments corporels nécessaires à l’exploitation de l’activité :

  • matériel, outillage,
  • véhicules,
  • stock de marchandises et de matières premières…

La valeur d’un fonds de commerce dépend d’un certain nombre de critères :

Activité du commerce, emplacement, chiffre d’affaire et résultat, durée du bail, montant du loyer, perspectives de développement, concurrence etc……

Il existe de multiples techniques d’évaluation de fonds de commerce : Pourcentage du chiffre d’affaire annuel, actualisation des bénéfices, multiplication de l’EBE…

En pratique, chaque secteur d’activité à ses propres usages pour calculer la valorisation d’un commerce.


A retenir : les techniques d’évaluation sont multiples et dépendent de l’activité exercée


Une fois la première valeur de l’entreprise calculée, il faudra majorer ou minorer l’évaluation : potentiel, emplacement, composition des actifs, notoriété, état du matériel, travaux de conformité….

Cette évaluation du fonds va permettre d’avoir une fourchette de prix qui servira à définir le prix de vente. Il convient idéalement d’en retenir deux ou trois qui sont pertinentes par rapport au secteur d’activité concerné, de faire les calculs, puis de confronter les valorisations obtenues.

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