Le guide du vendeur

Lorsque vous décidez de vendre votre bien plusieurs étapes devront se succéder :

LES ÉTAPES DE VOTRE VENTE
  • Estimation
  • Stratégie
  • Contact
  • Visite
  • Offre
  • Compromis
  • Acte authentique

1. Vous devez faire estimer votre bien.

Faîtes appel à plusieurs agences mais prenez garde de ne pas céder au plus offrant. Votre futur partenaire agent immobilier, bien plus que de vous offrir le prix le plus élevé, doit avoir un discours cohérent, de l’expérience, une bonne connaissance du marché local et vous détailler une vraie stratégie de vente.

Vous devez savoir combien peut être vendu votre bien au moment précis où vous décider de le mettre à la vente et non pas combien vous aimeriez le vendre ou de quel argent vous avez besoin pour le projet suivant, ni quel agent immobilier vous en donne le plus. Ne succombez pas à la tentation. Comme à votre habitude au quotidien soyez perspicace et cohérent.

C’est la clé du succès. Il s’agit là, sans aucun doute, DE LA PHASE LA PLUS IMPORTANTE.

Une mauvaise évaluation met en péril vos chances de réussite et allonge fortement votre délai de vente.


A retenir : Choisissez un interlocuteur cohérent, pas celui qui vous offre le meilleur prix. Une mauvaise estimation diminue vos chances de vendre dans un délai maîtrisé.



2. Choisissez comment vous allez mettre votre bien à la vente
  • Vous-même à travers les sites internet ouverts aux particuliers ? C’est une possibilité sachez néanmoins que cela prend du temps entre la réception des appels, les visites, les curieux qui viennent voir votre bien pour se promener. L’agent immobilier exerce un métier qui parait facile de l’extérieur mais qui requiert en réalité beaucoup d’expérience, de méthode et de psychologie.
  • Vous faîtes appel à une agence, deux, trois, cinq ? Ne surexposez pas votre bien, ne mettez pas votre bien 5 ou 6 agences. Deux ou trois maximums.
  • Une exclusivité ? Ne signez pas d’exclusivité. Vous seriez bloqué. Un bon agent immobilier peut vendre votre bien avec ou sans exclusivité ; retenez qu’on fidélise un client par son professionnalisme, pas par un contrat d’exclusivité.

N’oubliez pas de faire les diagnostics de votre bien.


A retenir : Refusez les mandats exclusifs



3. Gardez le contact avec votre agence.

Vous avez choisi votre interlocuteur, votre agence immobilière. La réussite de la vente passe par un élément incontournable et trop souvent minimisé : une bonne communication entre le vendeur et l’agence. Nous devons travailler en équipe.

Nous serons à votre écoute, vous devez également être attentif à nos demandes et conseils.


A retenir : réussir la vente de son bien c’est faire équipe avec son agence



4. Les visites de votre bien.

Laissez-nous une clé : nous ne l’utiliserons qu’après vous avoir informé d’une nouvelle visite et avec votre accord. Cet élément est essentiel car nous devons pouvoir faire visiter votre bien sans difficultés pour récupérer vos clés.

Ne soyez pas présents lors des visites de votre bien : un acheteur ne se sentira pas suffisamment à l’aise en votre présence, il ne parviendra pas toujours à se projeter dans votre bien. Plus important encore, il ne sera pas libre de s’exprimer aussi aisément si vous êtes à côté.

Une offre d’achat fait suite à une visite. LES VISITES DOIVENT DONC ETRE FAITES AVEC RIGUEUR.

Il ne s’agit pas que de pousser des portes.


A retenir : Ne soyez pas présents lors des visites



5. Une offre d’achat

Une étape clé à ne pas négliger. Quel que soit le montant de l’offre, réfléchissez bien, écouter l’avis de votre agent immobilier, faîtes une contre-offre éventuellement.


6. Signature du compromis de vente

Signé en agence ou chez le notaire du vendeur en général, le compromis reprend tous les éléments de la vente (caractéristiques du bien, financement, conditions suspensives, prix de vente…)


7. Signature de l’acte authentique

Signé chez le notaire de l’acheteur le plus souvent, l’acte authentique vous dépossède définitivement de votre bien au profit de l’acheteur. Le notaire vous verse le produit de la vente c’est-à-dire le prix de vente qui figure à l’acte authentique. C’est à ce moment-là que vous remettez les clés à votre acheteur.

  • OPTIMIS GROUP
  • 25 avenue J.L Laporte – Centre Mercure - parking supérieur
  • 64600 ANGLET
  • Mentions Légales

Afin de vous offrir un confort de lecture permanent, depuis votre PC, votre tablette ou votre smartphone, notre site s’adapte automatiquement aux différents types d'écrans